Διανομή Περιεχομένου – Το κλειδί για αυξημένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και ηγετικές συνομιλίες
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να οδηγήσετε στη συνομιλία και ένας από τους πιο σημαντικούς είναι να διανείμετε το περιεχόμενό σας σε περισσότερους ανθρώπους. Χρησιμοποιώντας μια ποικιλία καναλιών, μπορείτε να προωθήσετε τον ιστότοπό σας σε ένα πολύ ευρύτερο κοινό από ό,τι φανταζόσασταν. Οι τρεις κύριοι τύποι διανομής είναι ιδιοκτησίας, κερδοφορίας και κοινής χρήσης, και υπάρχουν πολλοί άλλοι. Αυτές οι μέθοδοι συχνά αλληλοεπικαλύπτονται και θα πρέπει να το έχετε υπόψη σας καθώς εργάζεστε για να ενισχύσετε την έκθεση της επωνυμίας σας.
Ιδιόκτητα κανάλια μέσων έναντι καναλιών επί πληρωμή
Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για πολλές επιχειρήσεις είναι η παραγωγή νέου περιεχομένου σε τακτική βάση. Ευτυχώς, υπάρχει ένας αριθμός διαθέσιμων επιλογών που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τον τύπο περιεχομένου που χρειάζεστε για να έχετε επιτυχία. Μπορείτε να δημιουργήσετε αναρτήσεις ιστολογίου, αναρτήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμα και ενημερώσεις μέσω email. Κάθε είδος περιεχομένου έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
Τα ιδιόκτητα μέσα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε άμεσα κοινό. Είναι ένας οικονομικά αποδοτικός και οργανικός τρόπος για να παραδώσετε το μήνυμά σας στην αγορά-στόχο σας. Ωστόσο, θέλει πολύ δουλειά. Για παράδειγμα, μπορεί να απαιτεί γραφή και επεξεργασία. Επιπλέον, θα πρέπει να το ενημερώνετε τακτικά.
Τα πληρωμένα μέσα, από την άλλη πλευρά, προσφέρουν ταχύτερα αποτελέσματα. Τα μηνύματά σας μπορούν να φτάσουν γρήγορα σε ένα εκθετικά μεγαλύτερο κοινό. Ωστόσο, απαιτεί μια ισχυρή ομάδα και μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ. Το κόστος εκτέλεσης μιας επί πληρωμή καμπάνιας μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο του καναλιού που επιλέγετε.
Επιπλέον, πρέπει να είστε σε θέση να μετρήσετε τα αποτελέσματα. Ενώ ορισμένες πλατφόρμες το καθιστούν εύκολο, άλλοι τύποι ιστότοπων είναι πολύ πιο δύσκολοι. Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το MailChimp ή το Hubspot, μπορείτε να μάθετε ακριβώς πόσα άτομα ανοίγουν τα email σας και ποια δημογραφικά στοιχεία ανταποκρίνονται καλύτερα στην καμπάνια σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία για να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα του περιεχομένου σας. Εργαλεία όπως το SEMrush και το Hubspot μπορούν να σας δείξουν πόσο καλά αποδίδει το ιστολόγιό σας. Αυτό θα σας δώσει πληροφορίες για τον αντίκτυπο του περιεχομένου στην απόδοση επένδυσης (ROI).
Εάν αναζητάτε τον πιο γρήγορο τρόπο για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τη μετατροπή δυνητικού πελάτη, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό ιδιόκτητων και επί πληρωμή μέσων. Η δημιουργία μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τη σπατάλη χρόνου και να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε έκθεση.
Όταν δημιουργείτε το περιεχόμενό σας, προσφέρετε πάντα αξία εκ των προτέρων. Αυτό θα χτίσει εμπιστοσύνη και θα σας δημιουργήσει μια θέση στο μυαλό του κοινού. Χωρίς κερδισμένα ή πληρωμένα μέσα, μπορείτε να δυσκολευτείτε να φέρετε το περιεχόμενό σας στο σωστό κοινό.
Με τόσα πολλά διαφορετικά κανάλια για να διαλέξετε, είναι σημαντικό να παραμένετε στην κορυφή της στρατηγικής σας. Είτε δημιουργείτε νέο περιεχόμενο είτε προωθείτε παλιό, θα πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σας.
Τα ιδιόκτητα, τα κερδισμένα και τα κοινόχρηστα κανάλια επικαλύπτονται
Ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τη μετατροπή δυνητικών πελατών είναι η χρήση κερδισμένων, ιδιόκτητων και κοινών καναλιών σε συνδυασμό. Ωστόσο, υπάρχουν διαφορές μεταξύ των τριών τύπων μέσων και του τρόπου επικάλυψης τους. Εάν θέλετε να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι επιτυχής, πρέπει να κατανοήσετε πώς διαφέρουν.
Τα κερδισμένα μέσα είναι το είδος της δημοσιότητας που προτείνουν ή υποστηρίζουν οι άλλοι την επωνυμία σας. Περιλαμβάνει αναρτήσεις ιστολογίου, μαρτυρίες πελατών και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ανάλογα με την ποιότητα του περιεχομένου σας, μπορεί να είναι αποτελεσματικό στο να βγάλετε το όνομά σας εκεί έξω. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή για να επεκτείνετε την απήχησή σας.
Τα κερδισμένα, τα ιδιόκτητα και τα κοινόχρηστα κανάλια λειτουργούν όλα μαζί, αλλά όλα πρέπει να χρησιμοποιούνται σωστά. Μία από τις καλύτερες στρατηγικές που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να χτίσετε τη φήμη σας ως ηγέτης της σκέψης. Ένα άλλο είναι να χρησιμοποιήσετε πολυμέσα για να προωθήσετε το περιεχόμενο που έχετε κερδίσει. Η χρήση αυτών των τεχνικών θα ενισχύσει τις πιθανότητές σας για θετική απόδοση επένδυσης (ROI).
Τα μέσα που κερδίζετε είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε την αξία σας στο κοινό σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημοσιεύσετε μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με μια επερχόμενη εκδήλωση του κλάδου. Αυτή η ανάρτηση μπορεί να κοινοποιηθεί από έναν ηγέτη σκέψης που την παρουσιάζει σε ένα νέο κοινό. Στη συνέχεια, η ανάρτηση λαμβάνει τόνους αφοσίωσης και το περιεχόμενό σας μπορεί να γίνει viral.
Τα ιδιόκτητα μέσα αναφέρονται στον ιστότοπό σας, στους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε άλλο περιεχόμενο που δημιουργείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να εκτελέσετε ένα ιστολόγιο στον ιστότοπο της εταιρείας σας ή να μοιραστείτε περιεχόμενο στο Twitter ή το Instagram. Αυτές οι μέθοδοι είναι εξαιρετικές για την αύξηση της απήχησης του περιεχομένου σας, αλλά δεν θα σας οδηγήσουν πουθενά εάν το κοινό σας δεν ενδιαφέρεται. Εναλλακτικά, μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο και να τα προωθήσετε με πολυμέσα.
Τα μέσα επί πληρωμή είναι διαφημίσεις, όπως διαφημίσεις μηχανών αναζήτησης, banner και διαφημίσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η χρήση αυτών των υπηρεσιών είναι ο ευκολότερος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στα κανάλια πολυμέσων που ανήκουν στην ιδιοκτησία σας.
Το email marketing είναι μια εξαιρετική μορφή ιδιόκτητων μέσων. Το email είναι ένας από τους πιο ευρέως χρησιμοποιούμενους και αποτελεσματικούς τρόπους επικοινωνίας με τους πελάτες. Μπορείτε να στείλετε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας και άλλες ενημερώσεις απευθείας στη λίστα email σας.
Ευκαιρίες co-marketing και cross-promotion
Το co-marketing και οι ευκαιρίες πολλαπλής προώθησης είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να ενισχύσετε τη μετατροπή δυνητικών πελατών. Ωστόσο, δεν είναι πάντα η πιο εύκολη διαδρομή. Για να διασφαλίσετε ότι το εγχείρημά σας από κοινού μάρκετινγκ θα πετύχει, φροντίστε να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις. Οι απαντήσεις στα ερωτήματά σας όχι μόνο θα σας πουν εάν πρέπει να προχωρήσετε ή όχι σε μια συμφωνία, αλλά θα σας δώσουν επίσης πολύτιμες πληροφορίες που μπορείτε να ενσωματώσετε σε μελλοντικά έργα συνεργασίας μάρκετινγκ.
Για αρχή, θα πρέπει να μάθετε για το επιχειρηματικό σχέδιο, τους στόχους και τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ του συνεργάτη σας. Θα πρέπει επίσης να μάθετε για τους ακόλουθους κοινωνικούς πόρους, τις λίστες email και τα κανάλια που χρησιμοποιούν για να αλληλεπιδράσουν με το κοινό τους. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για τον νέο σας συνεργάτη, θα πρέπει να λάβετε υπόψη πώς το επιχειρηματικό του μοντέλο μοιάζει με το δικό σας. Αξιοποιώντας τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους, μπορείτε να αναπτύξετε μια πιο αμοιβαία επωφελή σχέση.
Όσον αφορά το co-marketing και τη cross-promotion, η πιο σημαντική μέτρηση είναι ο αριθμός των δυνητικών πελατών που λαμβάνετε από τη συνεργασία. Αυτό είναι ένα μέτρο επιτυχίας, όχι μόνο στη δημιουργία δυνητικών πελατών, αλλά και στη συνολική δέσμευση με τη συνεργασία του κοινού μάρκετινγκ. Ενώ υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες από μια συμφωνία συνεργασίας μάρκετινγκ, ο πιο αποτελεσματικός είναι να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός ειδικού συνεργάτη συν-μάρκετινγκ. Αυτές οι συνεργασίες είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για εταιρείες που θέλουν να λανσάρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να επεκτείνουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο ή να ενισχύσουν την ψηφιακή τους φήμη.
Ο καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε την ευκαιρία του co-marketing και της cross-promotion είναι να επικοινωνείτε έγκαιρα και συχνά. Φροντίστε να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις και θα είστε σε καλό δρόμο για αυξημένη μετατροπή δυνητικού πελάτη και αυξημένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Μια συμφωνία συνεργασίας μάρκετινγκ δεν είναι ένα σχέδιο γρήγορου πλουτισμού, αλλά μάλλον μια έξυπνη επιχειρηματική απόφαση που θα αποδώσει καρπούς με την πάροδο του χρόνου. Η απόκτηση των σωστών συνεργατών δεν είναι πάντα εύκολη, αλλά αξίζει τον κόπο. Μόλις ανακαλύψετε τον κατάλληλο συνεργάτη για το επόμενο εγχείρημά σας στο co-marketing, θα είστε σε καλό δρόμο για μεγαλύτερη επιχειρηματική επιτυχία. Από εκεί, μπορείτε να κάνετε το εγχείρημά σας από κοινού μάρκετινγκ ακόμη πιο επιτυχημένο παρέχοντας στον συνεργάτη σας τα κατάλληλα εργαλεία και πόρους.
Μετρήστε την επισκεψιμότητα και την προσέγγιση χρηστών του ιστότοπου
Εάν θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τη μετατροπή δυνητικού πελάτη, είναι σημαντικό να μετρήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Μπορείτε να το κάνετε αυτό παρακολουθώντας τον αριθμό των επισκεπτών στον ιστότοπό σας, την ποιότητα αυτών των επισκεπτών και τον χρόνο που περνούν στον ιστότοπό σας. Όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύουν στον ιστότοπό σας, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνουν μετατροπή. Αυτό σας βοηθά να προσδιορίσετε εάν οι προσπάθειες μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικές.
Μπορείτε επίσης να μετρήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας εξετάζοντας πόσα άτομα έχουν δει την καμπάνια μάρκετινγκ. Αυτές οι πληροφορίες είναι γνωστές ως εντυπώσεις. Οι αριθμοί εμφανίσεων μπορούν να μετρηθούν σε πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένων των Facebook, Twitter και Google. Αυτοί οι αριθμοί μπορούν να σας βοηθήσουν να μετρήσετε την επιτυχία σας, αρκεί να χρησιμοποιήσετε τις σωστές μετρήσεις.
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να μετρήσετε την απήχησή σας είναι να ελέγξετε τον λογαριασμό σας στο Google Analytics. Αυτό το εργαλείο θα αναλύσει την ομάδα επισκεπτών σας κατά δημογραφικά στοιχεία και θα σας δώσει μια ματιά σε καθεμία από τις διαφορετικές πηγές επισκεψιμότητας.
Μπορείτε επίσης να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών email σας. Η επισκεψιμότητα μέσω email είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείτε ποιοι συνδρομητές ενδιαφέρονται για το περιεχόμενό σας. Κατά τον υπολογισμό των μετρήσεων email, μπορείτε να λάβετε υπόψη τη συχνότητα των email σας, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει τα ποσοστά κλικ.
Τα εργαλεία ανάλυσης της πλατφόρμας κοινωνικής δικτύωσης θα σας πουν επίσης πόσο καλά αποδίδουν οι διαφημίσεις σας. Είτε χρησιμοποιείτε αναρτήσεις με χορηγία είτε διαφημίσεις με χορηγία, μπορείτε να παρακολουθείτε πόσες εμφανίσεις και να προσεγγίσετε την καμπάνια σας.
Εκτός από τις μετρήσεις που αναφέρονται παραπάνω, μπορείτε επίσης να μετρήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου για να δείτε πόσο καλά αποδίδει το περιεχόμενό σας. Η σταθερή αύξηση των προβολών σελίδων είναι ένα καλό σημάδι επιτυχημένων προσπαθειών SEO, καθώς αυτό δείχνει ότι φτάνετε στην αγορά-στόχο σας.
Η μέτρηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας είναι σημαντική, ειδικά για εταιρείες που θέλουν να αναπτυχθούν και να επεκταθούν. Η καλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μπορεί να δημιουργήσει αξιοπιστία, οδηγώντας σε περισσότερες μετατροπές. Η παρακολούθηση των μετρήσεων σας μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εντοπίσετε το καλύτερο περιεχόμενο για να προσελκύσετε το κοινό σας. Συνδυάζοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ με μια σταθερή κατανόηση της αγοράς-στόχου σας, μπορείτε να επωφεληθείτε από τα πιο δημοφιλή κανάλια επισκεψιμότητας.
