Αναπτύξτε την επωνυμία σας και προσεγγίστε τους πελάτες σας με περιεχόμενο βίντεο
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για να κάνετε χρήση του περιεχομένου βίντεο και ένας από αυτούς είναι να αναπτύξετε την επωνυμία σας. Το περιεχόμενο βίντεο μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερη προσοχή και να αυξήσετε τις πωλήσεις και τις μετατροπές σας. Είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βοηθήσετε να εκπαιδεύσετε και να ενθουσιάσετε τους πελάτες σας. Αν δεν καταφέρατε να δείτε μεγάλη ανάπτυξη και επιτυχία με τις τρέχουσες διαδικτυακές καμπάνιες μάρκετινγκ, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε να ενσωματώσετε το βίντεο στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Ενισχύστε τις πωλήσεις και τις μετατροπές
Στη σημερινή αγορά, το περιεχόμενο βίντεο είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συνδεθείτε με το κοινό σας. Είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Ωστόσο, δεν ξέρουν όλες οι εταιρείες πώς να ενσωματώνουν το βίντεο στη στρατηγική μάρκετινγκ τους. Εάν δεν το κάνετε, χάνετε τεράστιες ευκαιρίες.
Η ενσωμάτωση βίντεο στον ιστότοπό σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα ποσοστά μετατροπών. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι οι ιστότοποι με βίντεο είχαν ποσοστό μετατροπών 4,8% σε σύγκριση με ιστότοπους που δεν είχαν βίντεο. Ένας άλλος έδειξε ότι η προσθήκη ενός βίντεο σε ένα email αύξησε τα ποσοστά κλικ προς αριθμό εμφανίσεων κατά 300%.
Το βίντεο έχει υψηλότερο ποσοστό αφοσίωσης από οποιοδήποτε άλλο είδος περιεχομένου. Τα βίντεο σάς επιτρέπουν να αλληλεπιδράτε με το κοινό σας παρέχοντας πληροφορίες με πιο αποτελεσματικό τρόπο. Επιπλέον, το βίντεο συμβάλλει στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης της επωνυμίας. Ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις κάνουν ήδη ψηφιακή διαφήμιση, η προσθήκη βίντεο στο σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των μετατροπών και της οργανικής επισκεψιμότητας.
Η δημιουργία και η εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ βίντεο μπορεί να είναι μια διασκεδαστική και εύκολη διαδικασία. Απαιτεί βαθιά κατανόηση του μέσου και του κοινού σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες για να επισημάνετε τις μαρτυρίες πελατών.
Ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους βίντεο είναι το επεξηγητικό βίντεο. Αυτό το βίντεο θα ενημερώσει το κοινό σας για τα οφέλη του προϊόντος σας. Εκτός από μια οπτική επίδειξη του πώς λειτουργεί, θα δείξει το προϊόν σε δράση. Αν έχετε ένα βίντεο στον ιστότοπό σας, θα βελτιώσετε την κατάταξή σας με το Google και άλλες μηχανές αναζήτησης.
Ένα βίντεο μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να επικοινωνήσει την προσωπικότητα της επωνυμίας σας. Για παράδειγμα, η Amerlux, ένας κατασκευαστής φωτιστικών LED B2B, πρόσθεσε βίντεο στις αναρτήσεις του ιστολογίου της και σημείωσε βελτίωση 149% στο μέσο χρόνο τους στη σελίδα.
Η ενσωμάτωση ενός βίντεο με δυνατότητα αγοράς στον ιστότοπό σας είναι ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για να ενθαρρύνετε τους θεατές σας να αγοράσουν. Αυτό τους επιτρέπει να κάνουν μια άμεση αγορά στο σημείο έμπνευσης. Η παροχή ενός βίντεο με δυνατότητα αγοράς είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών του ηλεκτρονικού σας εμπορίου και να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Υπάρχουν πολλοί άλλοι τύποι βίντεο που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αύξηση των πωλήσεων. Αυτά περιλαμβάνουν βίντεο προϊόντων, βίντεο με επίκεντρο τις πωλήσεις και εκπαιδευτικά βίντεο. Τελικά, το κλειδί είναι να μεταδώσετε το μήνυμά σας με πιστευτό και ελκυστικό τρόπο.
Όταν δημιουργείτε ένα βίντεο, είναι σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη το κοινό σας. Το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι προσαρμοσμένο στο κοινό-στόχο σας και να του μιλάτε σε μια γλώσσα που καταλαβαίνουν. Χρησιμοποιώντας βίντεο για να απεικονίσετε τα προϊόντα σας και την προσωπικότητα της εταιρείας σας, θα αυξήσετε τις μετατροπές σας και το τελικό αποτέλεσμα.
Τέλος, να θυμάστε ότι ενώ ένα βίντεο θα σας βοηθήσει να ενισχύσετε τις μετατροπές σας, οι παροτρύνσεις σας για δράση είναι αυτές που θα κάνουν τη διαφορά μεταξύ δυνητικού πελάτη και μετατροπής. Το πιο σημαντικό μέρος ενός επιτυχημένου βίντεο είναι να γνωρίζετε πότε και πού να κάνετε την έκκλησή σας για δράση. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να βρίσκεται στο τέλος του βίντεο, έτσι ώστε ο θεατής να μπορεί να κληθεί να αναλάβει δράση.
Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας
Η ενσωμάτωση περιεχομένου βίντεο στη στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Ωστόσο, πρέπει να δημιουργήσετε βίντεο με τη σωστή στρατηγική και στόχους. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.
Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας περιλαμβάνει τον βαθμό στον οποίο ένας καταναλωτής μπορεί να αναγνωρίσει ένα εμπορικό σήμα με βάση τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του. Περιλαμβάνει επίσης τα συναισθήματα, τις αξίες και τις εμπειρίες που σχετίζονται με το εμπορικό σήμα. Το περιεχόμενο βίντεο μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε αυτό το είδος συνειδητοποίησης, επιδεικνύοντας την αυθεντικότητα και την εξουσία σας.
Τα βίντεό σας πρέπει να έχουν σαφή σκοπό και να απαντούν στις ερωτήσεις του κοινού σας. Τα καλύτερα βίντεο μάρκετινγκ ξεκινούν με μια εισαγωγή. Αυτό είναι σημαντικό επειδή οι άνθρωποι είναι επιρρεπείς στο να βαριούνται μετά από λίγα λεπτά προβολής. Όταν τους αρραβώνετε, θα συνεχίσουν να παρακολουθούν και να διατηρούν πληροφορίες.
Ως αποτέλεσμα, τα βίντεό σας θα μετατρέπονται καλύτερα από άλλους τύπους περιεχομένου. Ωστόσο, θα πρέπει να αποφύγετε τη δημιουργία μεγάλων βίντεο που καταλαμβάνουν υπερβολικό εύρος ζώνης. Θα πρέπει επίσης να φροντίσετε να συμπεριλάβετε μια φωνή για να παρέχετε ένα ανθρώπινο στοιχείο στην επωνυμία σας.
Η πιο αποτελεσματική μέθοδος για την καθιέρωση μιας επωνυμίας είναι η από στόμα σε στόμα. Μοιραστείτε τα βίντεό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κάντε τους ανθρώπους να μιλήσουν για την επιχείρησή σας. Οι πελάτες θα θυμούνται την εταιρεία σας και μπορεί να γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Επίσης, ζητήστε συστάσεις από φίλους και συγγενείς. Εάν προτείνουν το προϊόν σας, μπορείτε να επωφεληθείτε από την εμπιστοσύνη τους ενσωματώνοντάς το στις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Η χρήση ενός σύντομου σλόγκαν είναι ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας. Το tagline είναι ένα σύνθημα που εξηγεί την πρόταση αξίας της εταιρείας σας. Για να διασφαλίσετε την αυθεντικότητα της επωνυμίας, βεβαιωθείτε ότι το tagline σας είναι ακριβές και αντανακλά τις αξίες της εταιρείας σας.
Είτε χρησιμοποιείτε ένα βίντεο για προώθηση είτε για εκπαίδευση, θα πρέπει να καταστήσετε σαφές πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να λύσει τα προβλήματα των πελατών σας. Τα βίντεο μπορούν επίσης να επισημαίνουν συγκεκριμένα προϊόντα και να επιδεικνύουν τη σωστή χρήση του προϊόντος.
Ένας άλλος τρόπος για να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας είναι μέσω του ιστολογίου επισκεπτών. Οι φιλοξενούμενοι bloggers παρουσιάζονται πρώτα ως άτομο. Το περιεχόμενό τους είναι χρήσιμο και δεν ωθεί τα προϊόντα τους σε αναγνώστες που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
Οι διαγωνισμοί μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Οι άνθρωποι μπορούν να υποβάλουν μια φωτογραφία ή ένα βίντεο του εαυτού τους για να κερδίσουν ένα βραβείο. Οι ακόλουθοι μπορούν να ψηφίσουν τους αγαπημένους τους διαγωνιζόμενους, ενισχύοντας την έκθεσή τους. Στη συνέχεια, μπορούν να μοιραστούν τον σύνδεσμο με τους φίλους τους. Αυτοί οι ακόλουθοι μπορούν στη συνέχεια να εισαγάγουν την επιχείρησή σας σε νέες προοπτικές.
Τα εργαλεία προγραμματισμού και ανάλυσης του Sprout μπορούν να αφαιρέσουν τις βαριές μη αυτόματες διαδικασίες που σχετίζονται με τις καθημερινές λειτουργίες. Επιπλέον, το Promo επιτρέπει στις επιχειρήσεις να δημοσιεύουν βίντεο υψηλής ποιότητας χωρίς να χρειάζεται να επενδύσουν σε μια πλήρη παραγωγή.
Η ύπαρξη μιας ξεκάθαρης στρατηγικής και ο καθορισμός των μετρήσεων κάθε βίντεο είναι απαραίτητα για την επιτυχία της καμπάνιας βίντεο. Αναπτύσσοντας μια στρατηγική, μπορείτε να αποφύγετε την τελειομανία και να δημιουργήσετε μια καμπάνια βίντεο που προσεγγίζει το κοινό σας.
Εκπαιδεύστε και ενθουσιάστε τους πελάτες με επεξηγηματικά βίντεο
Τα βίντεο Explainer είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εκπαιδεύσετε και να ενθουσιάσετε τους πελάτες σας. Μπορούν να σας βοηθήσουν να έχετε θετικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας και να βελτιώσετε τα αποτελέσματα. Αλλά πριν ξεκινήσετε να δημιουργήσετε το δικό σας, θα πρέπει να καταλάβετε γιατί είναι σημαντικά.
Τα καλύτερα επεξηγηματικά βίντεο είναι αυτά που απλοποιούν πολύπλοκες ιδέες, παρουσιάζουν την πρόταση αξίας του προϊόντος σας και παρακινούν τον θεατή να αναλάβει δράση. Αυτά τα βίντεο σάς βοηθούν επίσης να δημιουργήσετε μια ισχυρή σχέση με τους πελάτες σας.
Τα βίντεο εξηγήσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν στον ιστότοπό σας, σε αναρτήσεις ιστολογίου ή ακόμα και να σταλούν απευθείας στους υποψήφιους πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να τα διανείμετε σε πλατφόρμες χωρίς πληρωμή. Η προσθήκη ενός βίντεο στη σελίδα προορισμού σας μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση των ποσοστών μετατροπών. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν χρησιμοποιείτε επεξήγηση υψηλής ποιότητας.
Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τύποι επεξηγηματικών βίντεο. Μερικά από τα πιο δημοφιλή περιλαμβάνουν βίντεο λευκού πίνακα, κινούμενα βίντεο πωλήσεων και βίντεο ζωντανής δράσης. Τα βίντεο ζωντανής δράσης είναι μια καλή επιλογή εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε πραγματικό υλικό βίντεο. Τα κινούμενα γραφικά μπορούν επίσης να προστεθούν σε επεξηγηματικά βίντεο ζωντανής δράσης.
Εκτός από την εξήγηση του προϊόντος σας, ένα επεξηγητικό βίντεο μπορεί επίσης να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την προώθηση της κουλτούρας της εταιρείας σας. Η Explainify, για παράδειγμα, δημιουργεί επεξηγηματικά βίντεο για εκατοντάδες επιχειρήσεις στις ΗΠΑ για πάνω από δέκα χρόνια. Ακολουθώντας τη διαδικασία παραγωγής χωρίς απογοήτευση ™, μπορούν να δημιουργήσουν βίντεο με υψηλό επίπεδο ποιότητας που σίγουρα θα εντυπωσιάσουν.
Τα βίντεο επεξήγησης μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την αναγνώριση της επωνυμίας σας και τα ποσοστά μετατροπών σας. Ένας στους τρεις millennials θα αγοράσει κάτι αφού δει ένα βίντεο σχετικά με αυτό. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι σας εξοικονομεί χρόνο και χρήμα. Σε σύγκριση με μια βιβλιοδεσία ή μια παρουσίαση, μια επεξήγηση είναι μια πιο ελκυστική επιλογή. Είναι επίσης πολύ πιο εύκολο να το μοιραστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που το καθιστά ένα πολύτιμο εργαλείο μάρκετινγκ περιεχομένου.
Όπως με κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, η επιτυχία του επεξηγητή σας εξαρτάται από τους στόχους και το κοινό σας. Ωστόσο, τα πιο επιτυχημένα επεξηγηματικά βίντεο είναι αυτά που προσφέρουν μια βελτιωμένη επισκόπηση του προϊόντος σας και προσδιορίζουν τις δυσκολίες ενός δυνητικού πελάτη. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, μπορεί να χάσετε μια προοπτική.
Τέλος, τα επεξηγηματικά βίντεο θα πρέπει να μπορούν να αναπαραχθούν σε όλες τις συσκευές. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να παρακολουθούν σύντομα βίντεο στο τηλέφωνό τους, αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τον τύπο αρχείου για να βεβαιωθείτε ότι το βίντεο θα αναπαράγεται σε διάφορες συσκευές.
Για έναν αναλυτικό οδηγό σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική επεξήγηση, μπορείτε να κάνετε λήψη του δωρεάν e-book Content Marketer’s Guide to Brand Video. Θα λάβετε τα πλεονεκτήματα της χρήσης ενός επεξηγητή, συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε το δικό σας και πώς να το διανείμετε αποτελεσματικά.
Στην πραγματικότητα, το 80% των επαγγελματιών μάρκετινγκ λέει ότι το επεξηγητικό βίντεο τους έχει αυξήσει τις πωλήσεις τους. Όχι μόνο αυτό, αλλά έχουν επίσης αυξήσει τα προβλήματά τους κατά 83%.
